萬利升電子（深圳）有限公司成立于2003年4月，由著名企業(yè)—香港振升投資成立的獨資企業(yè)，注冊資金3000萬港幣,公司主要從事圖形加速卡和電腦主機板等電子產(chǎn)品的出產(chǎn)與服務.在出產(chǎn)制造方面，公司擁有海內(nèi)業(yè)中配套完善的出產(chǎn)產(chǎn)地和一支務實的治理團隊。出產(chǎn)基地占地1萬多平方米，公司總員工人數(shù)達到500人左右，技術(shù)團隊80人,治理團隊30人.從日本、英國、美國、德國引進的多條當今提高前輩的全自動出產(chǎn)線以及完善的ERP治理系統(tǒng).專業(yè)提供EMS技術(shù),服務.
萬利升負責人次來艾思荔是在一個月前了，我司所在的產(chǎn)業(yè)園進口有點偏，記得是業(yè)務員賴出去接的。萬利升一行人剛進公司門就急沖沖的要去車間看設備。賴只好帶領他們過去，在車間觀察可以看出他們對恒溫恒濕試驗箱仍是比較了解的，應該是工程師和采購一起同來的。至公司都會這樣鋪排，采購在負責價格方面可能會多家工廠，但*仍是得有限工程師們，工程師說這個設備能用那么才可以買，就算采購把價格砍得再低也沒用。賴與萬利升工程師進行了一些設備參數(shù)上的交流，關于萬利升公司出產(chǎn)的電子產(chǎn)品要做什么實驗這些賴都是很認識的。向這樣的廠家艾思荔已經(jīng)有良多合作伙伴了。確定技術(shù)之后，與艾思荔預想的大致相同，一般這個時候采購就會出來砍價了，我司在行業(yè)里面屬于中上等水準，僅次于歐洲一些提高前輩的水準。但是價格會比歐洲入口設備要低得多，相對于海內(nèi)一些低端水準的設備價格又會高出一些。所以艾思荔價格也處于中端。懂設備的工程師就會發(fā)現(xiàn)艾思荔設備的性價比是高的。包括售后服務都沒得話說。
懶也是艾思荔老業(yè)務員了，當然知道采購要砍價的。所以這一關卡早有預備，如不讓采購砍價，那么采購在公司的作用也就沒有那么大了。當然會找各種理由為難我司。再與采購約定價格之后，雙方坐在艾思荔客戶招待室喝喝功夫茶聊聊天把恒溫恒濕試驗箱訂單簽了下來。
這類客戶是艾思荔喜歡的客戶，他們的工程師懂設備，知道入口配件和國產(chǎn)配件的價格差異，他們的采購在衡量價格方面也做得非常精彩與工程師相互配合定制高性價比產(chǎn)品，然而這些都是艾思荔的上風所在。
艾思荔： ：
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